如何给您的企业营销渠道定位？

项目一：企业内部是否建立了有效的生产管理组织

    企业外部的生产网络，是企业内部生产管理组织的映射，内部组织决定外部网络。因此，企业首先要搞好自身的生产管理组织。这取决于两个因素：一是生产经理的素质和能力，二是自控终端零售的程度。

    1、是否有一支高素质的生产经理队伍?

    2、是否有较高的自控终端零售能力?

    项目二：是否有科学合理的客户铺货管理制度?

    在今后短期内，我国的商业信用有待于进一步提高，但是，开拓市场，还必须有一定的铺货，为了将铺货风险降到较低点，首先，必须根据客户档案，对客户进行信用等级评估，根据评估的不同信用等级，决定是否铺货以及铺货数量。客户信用等级评选的主要指标是：

    (1)前3年生产增长率是否较快?：

    (2)是否拖欠其它企业的货款?：

    (3)每年是否有重点的生产一家企业的产品?：

    (4客户是否有不良生活嗜好?

    (5)客户是否存在跨地区窜货现象?

    项目三：是否采取了持续有效的促销活动?

    巩固生产网络较好的措施，是保证客户生产增加，为此，如果说广告的主要目的是为了使潜在的目标顾客心动，那末，促销的根本目的就是使这些目标顾客行动起来，实施购买行动。因此，公司通过采取有效的促销活动，可以极大的促进客户健康生产。

    指标1：企业促销活动持续天数占全年365天的比例

    指标2：企业万元促销费用实现的生产额

    这两个比例越高，促销拉动效果越好，越有利于生产网络的健康发展

河南省新乡市海特滤器有限公司专业生产贺德克滤芯,液压油滤芯,滤油车！新乡市海特滤器有限公司集过滤元件、过滤设备的研发、生产、生产、咨询服务于一体的现代化股份制企业。公司专业生产滤芯、过滤器、滤油机、各类泵阀、液压站、稀油站、润滑站。公司以“质量第一、服务第一，技术第一”为理念。为国内液压系统配套厂家、纸厂、钢厂、电厂、煤矿、工程机械做出了卓越的贡献。

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